原木加工行业的竞争对比与发展趋势

由原木切割成板材或木方的建筑材料，属于初级加工，资金少，技术要求不高，门槛低，原来基本上都是规模较小的个体企业，集中的地区家家开锯材厂，从采购、加工、销售都是家庭式的，以山东为例，加工较为集中的地区有胶州、黄岛、岚山、坪上…，基本都离港近，物流方便，一般一到四组锯，属小户，五套锯以上，可算是规模较大，近两年也出现了大型锯，三四十组锯，近五六十组锯，规模较大，在购买和加工，销售过程中，大户和小户各有优缺点：

大企业优势

1.规模大，资产多，信誉好，融资容易，周转快，费用低，财务成本低。

2.集中资金采购原木，压价力度大，采购价格较低，选用优良原木。

3.锯条多，加工速度快，单位时间内加工量大，能以尽快速度供应给客户。

4.客户要求的尺寸多，套尺加工，出料整体速度快，浪费少。

5.能争取大客户长期合作，销售渠道更广。

6.综合成本低，竞争更加激烈。

缺陷。

1.建设初期投资大，周转资金多。

2.人员多，管理成本高，木材工业专业队伍管理成本上升缓慢。

3.规模大，每个岗位都不如小户老板亲自抓的力度大，细节管理薄弱，容易产生原材料浪费，成品质量容易下滑。

4.因销量大，赊销欠款的风险较大。

5.在行情不好的时候，不如小厂说停就停，因为每天固定费用(工人，管理人员，和设备投资)都很大。

小农户优势

1.前期投资少，周转资金少。

2.家庭经营，管理成本较低；

3.规模小，管理严格，浪费少，单品出货量大，成本低。

4.适应能力强，能为客户加工特别规格的成品。

5.与客户保持更紧密的联系，赊销的风险较低。

6.船小调头，特别行情，可停产减员，每日固定费用低。

缺陷。

1.资金不多，采购价格没有优势，原材料成本高。信用销售周期短，财务成本高；

2.销售力量弱，基本是依靠老客户的依赖度高。

3.由于常规格客户要求的尺寸单一，在加工过程中会产生过多的断头，浪费严重。

4.加工速度慢，短期内无法大量供货。

5.抗风险能力较低。